Нано Компьютеры

Кто придумал "план продаж" и для чего он нужен?

История возникновения

Одной из первых компаний, которая начала использовать план продаж, была Xerox в 1960 году. Компания решила разработать более системный подход к продажам в связи с резким увеличением конкуренции в отрасли. В результате был создан "системный подход к продажам", который стал первоначальным прототипом плана продаж.

Что такое план продаж?

План продаж – это схематическое изображение действий продавца и его команды, направленных на продажу товара или услуги. План продаж включает в себя стратегические и тактические шаги, маркетинговые и коммуникационные действия. Кроме того, план продаж определяет ключевые каналы продажи и основные этапы взаимодействия с потенциальными клиентами.

Зачем нужен план продаж?

План продаж необходим, чтобы максимально эффективно использовать ресурсы и сократить время продажи. Он позволяет правильно определить цели и задачи продавца, на основании которых разрабатывается маркетинговая стратегия. План продаж также определяет источники лидов, коммуникационные каналы и методы продвижения товаров и услуг на рынке.

Кроме того, благодаря плану продаж продавец имеет ясное понимание того, какие шаги должен предпринять, чтобы продать товар или услугу. Он знает, как сделать предложение привлекательным для потенциального клиента и как действовать в различных ситуациях.

Как создать план продаж?

Составление плана продаж включает в себя несколько этапов:

Вывод

План продаж является необходимым элементом для эффективной работы продавца и позволяет увеличить объем продаж и улучшить качество обслуживания клиентов. Составление плана продаж требует времени и усилий, но тщательная подготовка гарантирует успех на рынке.